Belajar dari Kasus Menantea, Bagaimana Memilih Waralaba yang Baik?

Bisnis waralaba Menantea menjadi sorotan. Para mitra bisnis waralaba ini mengeluhkan pendapatan per harinya yang berbanding terbalik dengan modal yang dikeluarkan. Jika tidak hati-hati, bisnis waralaba memang berisiko tinggi. Bagaimana cara memilih bisnis waralaba yang prospektif?

Banyak dari mitra mengeluhkan pendapatan per harinya yang hanya mampu terjual sembilan gelas bahkan satu item saja di salah satu outletnya. Tak heran jika orang menuding waralaba milik YouTuber Jerome Polin ini sebagai scam atau penipuan.

“Ada yang cuma 5 biji jualannya 🙁 padahal ngumpulin duit berapa lama itu buat modalin bukanya 400jt ++,” tulis akun @MenanteaHarapan. Akun @MenanteaHarapan menyebut bisnis milik salah satu personel Waseda Boys itu tidak sesuai seperti apa yang dijanjikan oleh pihak manajemen.

Padahal berdasarkan laman resmi Menantea, disebutkan jika perhitungan rata-rata omzet per bulan bisa mencapai sekitar Rp35 juta hingga Rp49 juta perbulan seperti dikutip dari bisnis.com, Minggu 26 Maret 2023. “Ada yang seharinya cuma Rp15.000 kalah2 jualan cireng asli,” lanjut akun @MenanteaHarapan.

Bisnis waralaba Menantea pun dianggap sembrono lantaran berani menjual sahamnya di platform investasi Bizhare. Bahkan, sudah 2.178 investor yang menanamkan modalnya di Menantea dengan target mencapai Rp2,9 miliar.

Menantea hadir dengan dua tipe sistem kemitraan, yaitu tipe outlet standar dan tipe outlet autopilot. Bagi yang tertarik membuka bisnis Menantea franchise ini, calon mitra harus menyiapkan modal minimal sebesar Rp125 juta.

Apa keuntungan membeli franchise?

Waralaba telah menjadi salah satu bisnis paling populer dari tahun ke tahun. Keunggulan bisnis waralaba menjadi daya tarik tersendiri bagi peminatnya. Selain menguntungkan, ada yang mengatakan bahwa bisnis franchise lebih mudah dijalankan.

Dalam bahasa Inggris, waralaba berarti franchise yang berasal dari kata franchising. Singkatnya, waralaba berarti hak atau kebebasan. Dalam arti luas, itu didefinisikan sebagai hak antara pemilik merek suatu produk dan pengguna merek. Dalam bahasa yang lebih umum, waralaba juga dapat diartikan sebagai usaha kemitraan.

Hak ini berupa kebebasan menggunakan merek, produknya, hingga sistem operasionalnya untuk jangka waktu tertentu. Dengan kata lain, antara pemilik merek dan pengguna merek ada hubungan bisnis tertentu. Pemberi waralaba sering disebut sebagai franchisor, sedangkan mitra yang menerima waralaba disebut franchisee.

Mengutip Business News Daily, membeli waralaba memangkas beberapa proses pengembangan bisnis penting yang perlu Anda investasikan dibandingkan membangun bisnis dari bawah ke atas. Ini menawarkan keuntungan besar bagi mereka yang tidak memiliki banyak pengalaman memulai bisnis.

Membeli waralaba juga berarti membeli rencana bisnis yang sudah terbukti. Saat membeli waralaba, kemungkinan besar Anda akan menerima rencana bisnis play-by-play tentang cara melakukan setiap proses yang diperlukan untuk menjalankan bisnis. Ini dapat mencakup semuanya mulai dari cara membuat kentang goreng hingga cara mencuci lantai. Panduan yang telah terbukti ini telah mengatasi kekusutan yang mungkin harus Anda temukan sendiri jika memulai bisnis baru.

Selain itu, menjalankan waralaba lebih murah daripada menjalankan bisnis lain seperti jaringan reseller. Waralaba memiliki biaya overhead yang lebih rendah, karena pewaralaba sering berpartisipasi dalam operasi sehari-hari seperti melayani atau membersihkan tempat usahanya.

Sebagai franchisee, Anda mendapatkan keuntungan nama atau brand yang sudah dikenal dengan melisensikan merek regional, nasional atau internasional. Kelebihan lainnya, rantai pasokan dan sistem pendukung sudah terbangun. Para pendiri waralaba telah melakukan kerja keras untuk mengidentifikasi pemasok dan penyedia layanan yang andal dan hemat biaya yang membuat bisnis Anda berjalan lebih murah dan mudah.

Pertanyaan penting ketika memulai waralaba

Jika ingin memulai bisnis baru, waralaba bisa menjadi pilihan. Dengan waralaba, Anda mendapatkan keuntungan dari produk atau layanan yang sudah terbukti berhasil secara bisnis sambil tetap menjadi bos bagi diri Anda sendiri. Namun, Anda tetap harus berusaha, jadi penting untuk menemukan pasangan yang cocok dengan minat dan keahlian Anda.

Ada beberapa pertanyaan penting jika seseorang hendak memulai bisnis ini. Pertanyaan teratas untuk ditanyakan saat memilih waralaba adalah memulai dari mana. Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri, yang akan menempatkan beberapa parameter pada pencarian waralaba Anda.

Setiap orang memiliki motivasi yang berbeda-beda untuk menjadi seorang entrepreneur. Sebelum berpikir untuk memulai bisnis atau membeli waralaba, tanyakan pada diri sendiri apa tujuan Anda. Apakah ingin menghasilkan uang, menghabiskan lebih banyak waktu di rumah, atau mengambil langkah wirausaha dalam karier?

Jenis industri apa yang cocok? Waralaba tidak terbatas pada restoran cepat saji dan kedai kopi. Struktur bisnis ini ada di hampir setiap kategori produk atau layanan. Anda dapat mengoperasikan waralaba bimbingan belajar atau persiapan kuliah, layanan kebersihan, restoran dan ritel, kesehatan dan kesejahteraan, dan banyak kategori lainnya.

Perlu diketahui, ada dua jenis franchisee yakni pemilik absen, yang mempekerjakan staf untuk mengelola bisnis sehari-hari, dan pemilik/operator, yang terlibat langsung dalam menjalankan bisnis. Sebelum mempertimbangkan untuk membeli waralaba, tentukan apa yang Anda lakukan setiap hari.

Pemilik waralaba menawarkan berbagai peluang. Beberapa menawarkan pekerjaan langsung yang spesifik, sementara yang lain menghadirkan kemungkinan manajemen. Penting untuk mengetahui mana yang paling cocok untuk Anda sebelum membuat kesepakatan dengan waralaba.

Pertanyaan berikutnya adalah berapa anggaran investasi yang Anda siapkan? Biaya waralaba sangat bervariasi menurut industri dan model bisnis. Ada yang hanya jutaan hingga ratusan bahkan miliaran rupiah. Sebelum membeli waralaba, Anda harus mempertimbangkan investasi awal terhadap pengembalian yang diharapkan, bersama dengan penghasilan, gaya hidup, dan tujuan ekuitas Anda. Anda perlu menentukan seberapa banyak bersedia berinvestasi dan apa yang akan membantu Anda mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjang.

Masih mengutip Business News Daily, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan waralaba pilihan Anda. Pertama, mengecek sistem pendukung yang kuat untuk franchisee. Salah satu manfaat terbesar membeli waralaba adalah bahwa merek tersebut sudah mapan. Manfaatkan pengetahuan dan bimbingan pemilik waralaba Anda, dan manfaatkan sistem pendukung lain yang Anda peroleh melalui waralaba.

Kedua, pastikan Anda merasakan bahwa pemilik waralaba peduli dengan kesuksesan dan pertumbuhan profesional di dalam perusahaan. Beberapa franchisor bahkan akan mengadakan tes untuk menentukan pola pikir dan ambisi franchisee.

Saat mengajukan pertanyaan awal kepada pemilik waralaba, perhatikan cara mereka menangani permintaan Anda. Apakah mereka menjawab pertanyaan dengan cepat dan menyeluruh? Kontak awal pertama ini sangat penting untuk mengetahui bagaimana pemilik waralaba menjalankan bisnisnya.

Ketiga, Anda harus mengetahui tentang apa yang calon pemilik waralaba Anda harapkan dari Anda dan sebaliknya. Pastikan kesepakatan itu cocok untuk kedua belah pihak sebelum menandatangani kontrak. Pikirkan tentang kesepakatan sebagai kemitraan jangka panjang untuk memahami apakah siap untuk komitmen dan dapat memenuhi harapan Anda.

Keempat, sebelum terjun ke bisnis dengan pemilik waralaba, pertimbangkan pendekatannya pada hal-hal seperti penjualan, pemasaran, dan periklanan. Pertimbangkan apakah metode ini akan berhasil pada kondisi pasar saat ini dan apakah strategi pemasaran dan kampanyenya sudah tepat.

Kelima, carilah informasi secara online termasuk di media sosial seperti grup Facebook atau LinkedIn , atau artikel di mana pewaralaba berbicara tentang pengalaman mereka. Jika ulasannya cukup konsisten, Anda akan memahami praktik bisnis perusahaan dengan baik.

Cara terbaik untuk belajar tentang waralaba adalah berbicara langsung dengan orang-orang di dalamnya. Tanyakan kepada mereka tentang sistem dukungan pemilik waralaba, biaya lisensi, dan eksklusivitas apa pun yang mungkin ditawarkan oleh pemilik waralaba.

Beberapa waralaba mengadakan pertemuan atau acara serupa. Ini menjadi kesempatan Anda untuk berbicara dengan perwakilan dan mempelajari lebih lanjut tentang peluang tersebut. Demikian pula, menghadiri konferensi industri waralaba, seperti konferensi tahunan Asosiasi Waralaba Internasional, adalah cara yang baik untuk mengidentifikasi dan membandingkan pilihan Anda.

Yang juga tak kalah penting adalah mengetahui isi perjanjian waralaba. Pelajari dengan baik setiap isi perjanjian kalau perlu Anda berkonsultasi dengan pengacara waralaba yang berpengalaman untuk meninjau dan memberi nasihat tentang ketentuan dalam dokumen ini.